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你还记得特步吗？对于超盟君来说，上一次还是因为去年某大厂法式猿相亲，就因为穿了一双特步而惨被女方拒绝才再次进入我的眼帘。在我们的印象中，这是一个既土又low的品牌，但特步最近一连串的行动，却频频颠覆我们的眼球。前脚收购顶级网球鞋品牌盖世威K-Swiss，后脚又和百年造鞋企业Wolverine建立了合资公司，拿下了圣康尼、迈乐等国际知名运动品牌的署理权。

盖世威：建立于1966年，曾发现了世界上第一双全皮网球鞋，如今已挤身于世界知名鞋类品牌之列。Wolverine：美国历史最悠久的制鞋企业，曾发现多款享誉全球的经典鞋款。这个“又土又low”的特步，也开始进军国际，一场“自导自演”的转型之路正在徐徐铺开。01晋江：中国运动品牌的“黄埔军校”特步的首创人叫丁水波，来自晋江，一个被称为中国运动品牌“黄埔军校”的地方。

那时晋江系公司大多是贴牌生产、品牌批发，特步的“前身”三兴公司其时为国际知名品牌贴牌生产种种名目的运动鞋，赚取中间微薄的利润。长年累月下来，就有制鞋厂开始转型建立自己的品牌并打开了市场，而晋江其它的制鞋厂看到后，也纷纷建设了自己的运动品牌。

很长一段时间内，赞助奥运和请代言人成为这些品牌生长的“标配”。刚建立的特步也独具一格，别家都找运动明星做代言，丁水波的特步却反过往复找当年正火娱乐明星谢霆锋做代言，开发了一条与行业相反的生长路子。究其原因，其实就是丁水波在调研市场发现，运动鞋请运动明星虽然是贴合品牌定位，但谁人年月，当红影视明星知名度远远凌驾运动明星。而这个调研，也为特步品牌塑造起时尚、个性的定位，推动了特步品牌差异化战略的实施。

次年，特步联合谢霆锋叛逆的形象推出"风火鞋"，一个单品的年销售量竟然到达了120万双，今后无人逾越。今后，“非一般感受”的特步火遍了大江南北。02自食恶果，还能找回“非一般的感受”？2012年之前，正值海内市场的人口红利，加上北京奥运会的举行，国产运动品牌也迎来了生长空前的生长机缘。于是，各鞋企开始在全国开设大量店肆，疯狂造鞋，有业内人士称：“2011年晋江造的鞋，十年都卖不完”。

但造出来的鞋，光有数量却没有质量，开胶、爆皮的问题频频存在，甚至在外观上，将其他大牌的鞋换个自家logo就上市。恒久以往，特步等国产运动鞋也被贴上“土”、“山寨”的标签，一时难以摘除。例如，特步曾经的爆款“小白鞋”和阿迪的史女士系列也是让人难以分辨。本土“一哥”的安踏就一直面临着抄袭大牌运动鞋的质疑；山寨、抄袭，在谁人时期是一件不能在平常的事情，也一度让特步的形象一跌再跌。

特步用人口红利发作，但靠市场红利发家之后却不思进取，没有加大研发的力度，这也为今后埋下了隐患。随着人口红利的消失和消费者审美的提高，“又土又low”的特步逐渐失去消费者的青睐，市场一度严重下滑。2012年发作的巨额库存危机则成为压倒许多鞋企的最后一根稻草。

特步亦未能幸免。2012年，特步的年收入已经到达55.5亿元，而在随即而来的2013年，年收入同比暴跌21.8%至43.4亿元。另一方面，在男女装市场趋于饱和的配景下，特步又进军童装市场，但童装还是“走了老路”，产物跟不上时代、质量屡登黑榜，特步童装在猛烈的市场竞争中开始落后。今后，特步对儿童品牌的销售点举行了大刀阔斧的裁撤、重组，仅一年时间关闭了约350家儿童店， 儿童业务的重组和调整成为当年利润下滑的重要原因之一。

自2012年库存危机之后，特步一直在艰难前行，摇摇欲坠。03三年转型，重振当年雄风2015年，特步首创人丁水波复盘2012年的重大库存危机时曾坦言：“我们已往的署理模式存在严重问题，我们还是活的太清闲了”。事实上，在儿童服装市场急速锐减后，丁水波心里就已经敲响了警钟，开始整合供应链和加大其品质，但已为时已晚。今后两年，特步的市场占比更是严重下滑，已经直面危机的丁水波也意识到已往的特步在市场红利中生长的顺风顺水，让特步的竞争能力越来越差。

深思熟虑之后，丁水波痛定思痛，开始了大刀阔斧的“三年转型”，定位由之前的时尚运动品牌转向跑步领域，建立专业的运动实验室，研发制造专业的跑鞋。同时，在转型的历程中，特步用了1.5亿元将以前生产的低劣鞋服全部回购，提高了市场上特步的产物档次。回购的库存一部门捐赠给了慈善机构，进一步的提升公司和品牌的形象，另一部门则摆设第三方买家消化。在此期间，丁水波停止新上市产物，并大幅消减了品类，压缩工厂的出货规模。

这对于特步来说，这次回购无异于“刮骨疗伤”，直接造成了自2013年之后业绩下滑最大的一次，同比下降5.26%，但这次“刮骨疗伤”也让特步彻底清除了历史负担，统一品牌形象，清除了以前抄袭、山寨的“余毒”。其次，丁水波还提出了两项革新措施。

一方面是对零售渠道的革新，缩减署理商、增加直营比例。直营的模式也让特步正式从“幕后”走到“台前”，能够直面消费者的需求和问题。另一方面，则是店肆形象的革新，陪同着定位向专业跑鞋品牌的转型。

而新店肆无论是从设计还是功效，越发偏向专业化，彻底挣脱以前的老土、low的门店形象。三年转型之路，特步虽然走的不是很平，但也还好坚持走了下来。如今，在主业务跑鞋领域，特步在海内的销量不仅凌驾了安踏、李宁，也凌驾了跑鞋之王亚瑟士、圣康尼等知名的外资品牌，成为了中国新的跑鞋之王。2018年，特步的营收到达了63亿，增长25%，这是2011年以来特步自己的最大增速。

04结语有意思的是，就在特步转型三年的最后关头，与特步曾经同台竞争的德尔惠也宣布破产。究其原因，。

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