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所谓渠道，就是拉新引流，资助产物获取更多的目的用户，好比在朋侪圈投放广告。一般的做法就是将用户从渠道广告位，引流到落地页，让用户完成注册、报名、付费等行为。

在许多看来，渠道推广很是简朴，到民众号发一篇推文，或者在朋侪圈发条动态，有预算的话，就去微博粉丝通、腾讯广点通等平台投放广告。但实际上，想要做好渠道推广，比我们想象中要难，好比要思量渠道有没我们的用户，渠道有什么免费或付费的玩法，另有就是渠道的人群活跃时间。所以，如果能把推广这件事做得好，自己就是不得了的本事。

今天这篇文章，来系统梳理下如何做好渠道推广：1、用户定位2、熟悉渠道3、准备物料01用户定位许多人在推广都市犯一个错误，看到什么渠道火热，就往内里钻，担忧去晚了，连汤水都喝不到。但最后才发现，渠道带来的用户，玩几天就再也没有回来，感受又浪费了一笔预算。其实，推广之前，我们要确定用户画像，即我们产物的用户是谁？如果产物已经接入第三方网站，好比百度统计，我们只需要进入系统后台即可获知。

但没有数据或数据不全的话，我们可以通过用研或问卷的形式举行收集，一般需要收集的数据维度，如下：1、基本情况：用户身份（如白领、学生），年事漫衍（如20-29），性别漫衍（如男），地域（如广州），趋势研究（如周末的早上活跃）。2、焦点需求：他们为什么需要，如畏惧被社会淘汰，担忧青春流逝太快，一直被学历低压着。

在明确用户画像后，我们可以凭据用户画像，去找到目的用户还可能在那里泛起，即在哪个渠道还可以找到目的用户。可以从四个方面去寻找：1、用户在那里【被动】看到了什么，可能会 “ 想 ” 到你，即用户看到 A 激起消费 B 的欲望，好比用户想吃暖锅，就会想起海底捞。2、是用户在哪些场景下痛点的【直接解决方案】，即用户因发生 A 不得不思量 B，好比用户求职不顺利，就不得不到场职场培训。

3、有哪些已有的面向同一类目的用户，差别需求的平台，即存在需求 B 的用户，大量泛起和活跃在 A 平台，好比使用拼多多的下沉用户，也很喜欢在快手刷短视频。4、用户在那里【主动】做了相关行动，可能会 “ 看到 ” 你，即当用户切实发生了需求B，他会去那里寻找相关的产物 / 服务，好比用户想检察今年有什么好书，就去豆瓣榜单举行检察。

以上四方面，我们可以找到许多渠道，这里可以将渠道跟产物的用户画像举行对比，好比使用百度指数，筛选出跟产物用户重合度很是高的渠道。02熟悉渠道当我们筛选出渠道后，我们需要先相识该渠道规则，即能做什么，如何做，不能做什么。好比抖音渠道提供了信息流广告、开屏页、搜索热词等广告位，在开屏页广告位可以投放短视频或海报。

一般，我们在相识规则时候，会从该渠道的免费玩法和付费玩法开始做起。免费的话，我们需要相识渠道的信息分发规则，因为抖音、快手、知乎等渠道的分发规则各不相同。

其次，我们可以接触焦点圈子，实时相识渠道最新的动向和玩法。付费的话，相识渠道的流量和性价比，多找几个渠道署理询价，从而拿到最佳折扣。

接着，当我们相识渠道规则后，我们还需要相识推广逻辑，即用户引导路径，从用户看到广告到完成转化，是怎么样的。举个例子，我们要去华为手机应用商店推广产物App，可以这样做：1、阅读应用市场的文档，找到免费玩法，诸如首发，特权运动；找到付费玩法，诸如CPD投放。

2、免费跟付费的推广逻辑是怎样的。03准备物料在准备物料的时候，最重要就是落地页，因为落地页用户被广告吸引，接纳行动后的落地页面，是营销漏斗的最重要一个环节。那么设计落地页的时候，我们应该遵循两个原则：1、有唯一的目的（引导用户注册/下载/关注/购置/留下联系方式）； 2、页面里的一切都是为了告竣这个目的。

根据这两个原则，我们可以使用 3W1A 通用逻辑举行设计：1、what do I need? ——通过痛点或者痒点，吸引用户眼球，跟用户建设关系，让用户从情感上感知到，这个页面说的事情是跟他有关系的。2、what do you have——先容你的奇特卖点，给用户一个解决不满的时机3、why you?——通过外部背书，增强用户信任，取消用户疑虑，向用户解释，为什么选择你，而不是选择其他产物；4、action now！——通过激励（运动、小礼物、优惠），让用户感受到再不行动就晚了，从而刺激用户接纳行动。其次，在准备好所有物料之后，我们还需要举行数据埋点，以获得数据，资助我们找到调整偏向，或评估渠道的质量。一般各渠道的数据，它往往以一张表来出现，如下：需要包罗以下指标：1、会见量：进入落地页的人数，俗称UV，一般需要去重。

2、注册量：通过落地页的文案引导注册的用户数。如果用户不是通过落地页注册，不算进来。

3、付费金额：所有用户通过落地页付费的总金额。4、投放成本：根据CPC，CPS等方式，花出去了几多钱。5、ROI：投入产出比，一般 ROI 小于1的渠道，都是赔本的，可以思量放弃。

在推广开始后，我们需要定时去统计并分析数据，通过转化率，我们可以评估出某个环节的转化是否合理，好比渠道1的注册转化率只有10%，远低于昨天的注册转化率，或渠道2同期的注册转化率，说明晰渠道的注册转化路径泛起异常，需要举行排查。其次，我们获得数据后，可以评估各个评价各渠道，其中最重要的指标就是ROI，如果ROI 大于1 的渠道，我们可以加大投入，获得更多的利润。如果是 ROI 小于 1 的渠道，我们可以思量优化文案，甚至暂停投放。做个小结，我们在做渠道的时候，还需要注意一下：1、先人一步发现某些新渠道的玩法，可能。

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