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你有可能没有听过“杯欢喜”，但应当熟知胡辛束这个名字。这位92年的“资深”互联网人，有过多重身份，最广为人知的是少女心自媒体——“胡辛束”创始人，这是一个享有将近百万粉丝的公众号。她说道，这辈子她这辈子有三个心愿，其中一条就是进一间奶茶店。

今年1月“杯欢喜”在北京三里屯SOHO开业，一个自媒体大V经营起奶茶店来有什么门道？1走访：朴素的黑白木色，没“网红式的张牙舞爪”1、身处三里屯，翻新很“不网红”在“三里屯”这个够酷、够时尚、不够吸睛的地标式商圈，杯欢酷得很“抗拒”——没花里胡哨的“少女式”翻新，一眼看去，与普通奶茶店无二。都说道杯欢喜是“网红”，但完全看到“网红”的影子。▲外表看并没“网红”爱用的ins风避免了INS风、火烈鸟、仙人掌，没一丁点“粉色”，这恰是胡辛束想的“中庸的风格”，不易统一。

2、故事贩卖机….镇店之宝并不大的店内面积，你很更容易被一台“故事贩卖机”更有。这有可能是店里三高的摆放了。玩法很非常简单，按一下不会出来一个陌生人的故事，这个故事来自于杯欢制茶的公众号：无论你在哪，你都可以把你的故事写出在这里面，后台管理员检验后，把好故事放进去。

这相等于一个线上线下的相连口。▲“故事贩卖机”搭起线上线下相连口每天这台售卖机会“生产量”各种各样的故事，还有的人因为故事的互相交换出了朋友。

开业3个多月的故事贩卖机，目前早已接到55201个故事，而这个数字还在大大快速增长。3、一张桌子出了“广告位”？店里只有一张桌子，两个座位，有些非常简单的不像话。

只不过，这张桌子还是经战略营销顾问小马宋警告才再加的。▲只有1张桌子、2个座位小马宋在看了杯欢喜整体设计后说道，“特两个凳子吧，这样就可以更有外面的一部分人到店里来，他们告诉你店里能跪，看著做生意样子还不俗，是一个天然的广告看板。”4、用黑纸杯竟然为了……省钱？考虑到成本，杯欢喜自由选择了最基础款，用黑、红牛皮纸做到杯子。▲茶饮店不少见的黑色基础款据传，这是因为考虑到色差。

如果是用其它颜色，就不会面对制作上的成本，比如粉色，图上看是一个色，厂家自定义后获得手里又是另一个色。而黑白木色就会经常出现这个问题。

2少女心“杨家司机”，做到奶茶很不会耸1、所取一个“做事情”的店名回想奶茶店所取品牌名时，胡辛束看了不少歌词。“想要过一些难懂晦涩的名字，甚至还想要过用厦门小店的起名套路来命名奶茶店。

”考虑到有的名字很难做到大，有的名字寓意薄弱，最后，她中选了“杯欢制茶”这个名字。▲谐音“悲欢”。胡辛束回应，“这是一个只有成年人才能背诵的词。

”“既有悲欢离合的寓意在，又有‘杯子’的寓意，而‘制茶’引人注目了专业性。”一箭三雕，胡辛束实在很好。

“如果这个时代再行所取‘蔡衍明’这类的名字，很难被人忘记。大家必须那种乍一听‘嘿，有事！’再行一听得，每个人能听出有所不同的感觉，是最差的。”评论：关于品牌名，华与华的方法论中有两个非常简单蛮横的评判标准，一个是视觉的：过目不忘，一个是听力的：耳熟能详。杯欢喜这个名字，把人们文化里本来就有的东西符号化，吸附到品牌上去传播，构成品牌的超级符号。

2、让消费者“感同身受”的产品擅于引发网友情感回响的胡辛束，给奶茶店的定位是“情绪茶饮”。每一杯茶饮都有情绪成分表，比如说“借奶消愁百利辣”，它的情绪成分表就是：10%贪欢+25%微妙+20%精神状态+30%冲动+15%脆弱。

▲有故事的产品“我们期望能让大家在喝这杯茶的时候能有情绪上的回响，寻找属于自己的情绪。后来我们搜集到的用户对系统也显然印证了这一点，很多人喝过之后不会有这样的感觉。

”每个产品都有一个故事。有款巧克力饮品，在产品测试阶段，有人实在辣，有人实在厌，“这像很多人表白后的感觉，顺利了就辣，告终了就厌。”把产品和情绪一融合，这款产品之后起名“表白之后巧克力”。评论：在奶茶店，玩儿法这么多的情况下，自带光环也可能会让消费者审美疲劳，差异化的定位让顾客忘记的不只是新鲜的概念，而是通过一种内心情绪变化打中顾客的痛点。

3、以“情绪”居多线的营销对话杯欢喜的slogan是“将悲欢一饮而尽，让坏事烟消云散”。胡辛束期望，消费者喝茶饮之后能感受到茶和情绪是息息相关的。店里的所有设计，杯欢喜的营销都是以“情绪”居多线，正如故事贩卖机的起到。

“我本身是一个很讨厌人和人之间‘不可思议交流’的人，可能会因为一件车祸的事，两个原本不了解的人忽然就了解了。”胡辛束实在这种感觉有趣。“等一杯茶，偷走一杯故事”，以及“总有一个人能背诵你”，在快节奏的都市生活中，这些能让人减慢脚步，焦躁中离去一下情绪的话，都能很只能地撩动人们的心弦和情绪。评论：故事，总有一天是最耸人心的东西，故事贩卖机必要竟然奶茶有了社交属性——不仅需要让用户通过故事相连，而且需要从用户中源源不断产生优质UGC，把用户的共享和相连构成了精妙的交互。

这正是大多数创业者情绪和梦寐以求的境界。

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